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RESPONSABLE DE LA STRATEGIE DU DEVELOPPEMENT COMMERCIAL ET MARKETING

Rattaché à la Direction de la Comptabilité et des Finances, le Responsable de la stratégie du développement  commercial et marketing   a pour principales missions de :

• Concevoir et mettre en place  les stratégies de développement commerciales et marketing  en accord avec la vision, les objectifs et le positionnement souhaité du groupe ;
• Apporter des propositions innovantes, améliorer le positionnement de la marque BROLI  afin de développer nos parts marché et  accroitre le chiffre d’affaire et la rentabilité du groupe.  

ACTIVITES:

1. Sur le plan Commercial

• Constituer une banque de données pour l’univers de tous nos clients dans différents canaux de distributions ;
• Développer de nouvelles stratégies de traitement de la demande pour les marchés et les canaux prioritaires ;
• Identifier les nouveaux canaux porteurs et développer les stratégies de couvertures ;
• Piloter l’efficacité et l’efficience des partenaires stratégiques ;
• Développer une politique qui permette d’optimiser les ventes avec une approche flexible qui réponde aux contraintes du marché ;
• Evaluer les potentialités du marché et les mettre à la disposition des commerciaux ;
• Evaluer et proposer une structure et les process commerciaux efficients (Ways of Working) dans tous les canaux et sur l’ensemble du circuit de distribution ;
• Analyser les procédures mises en place et s’assurer de leur efficacité commerciale.

2. Sur le plan Marketing.

• Assurer la veille concurrentielle et le thermo marché qui nous permettront d’avoir une photographie fidèle et une bonne visibilité de nos activités Trade et celles de nos concurrents (Analyse SWOT) ;
• Identifier les insights marchés pour une meilleure prise de décision dans le cadre du lancement des nouveaux produits qui répondent véritablement aux attentes des consommateurs ;
• Evaluer le positionnement de chaque produit et marque en porte- feuille ;
• Développer une stratégie pour un meilleur suivi des réclamations des clients ;
• Evaluer l’impact des activités Média et Hors média dans notre Business ;
• Evaluer le top of Mine et  la notoriété de nos marques ;
• Mener des études afin de définir le potentiel du marché, et saisir  toutes les opportunités  qui nous permettront de garantir la croissance de notre chiffre d’affaires Mesurer le potentiel du marché.

  Collecte d’information

• Collecter régulièrement et systématiquement l’information stratégique à partir des sources sélectionnées et des acteurs ;
• Mettre en place des systèmes de collecte automatisée : choix des outils et détermination des critères de collecte (choix des filtres, élaboration des équations de recherche) ;
• Administrer les bases de données d’informations collectées. 

Analyse

• Choisir les outils de traitement quantitatif et qualitatif des données et participer à leur paramétrage ;
• Analyser les données collectées et mise en perspective ;
• Extraire et restituer et commenter les informations pertinentes ;
• Présenter les recommandations stratégiques qui répondent directement aux besoins de l’activité.

Transmission

• Diffuser  l’information et les connaissances aux responsables opérationnels ;
• Communiquer les résultats de la veille via des produits ad hoc: bulletin d’alerte, lettre de veille, portails de veille…;
• Mettre en place de flux de diffusion d’informations.

PROFIL

• Titulaire d’un Bac+4/5  minimum en Marketing, Ventes et négociation Commerciale ;
• Avoir 03 années d’expérience minimum à un poste similaire ;
• Avoir une bonne connaissance du WEB et ses logiques ;
• Avoir une bonne capacité rédactionnelle ;
• Avoir une bonne maitrise des outils d’analyse de données statistiques et de grille de lecture de l’information,
• Avoir une très bonne connaissance du package office

Dossier de candidature : CV, lettre de motivation

Deadline : Lundi  20 avril 2020