Directeur commercial – douala
Date limite de l'offre: vendredi 13 mars 2026 01:33Rejoignez notre communauté sur Telegram et WhatsApp
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Description du poste
Description
Nous sommes à la recherche de :(01) DIRECTEUR COMMERCIAL
Vous appréciez travailler en équipe et êtes résistant au stress. Votre réactivité, votre disponibilité, vous permettront de vous épanouir pleinement au sein de notre société.
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Missions / Responsabilités / Activités
MISSION :
Le Directeur Commercial met en œuvre et coordonne la politique commerciale de l'entreprise ainsi que toutes les activités qui concourent au développement et à la performance économique de la structure. Il est le garant du chiffre d'affaires et de la marge commerciale pour cela, il fixe les objectifs et les axes prioritaires des actions commerciales qu'il pilote et évalue suivant une périodicité bien définie.
ACTIVITÉS PRINCIPALES :
Mise en œuvre de la stratégie commerciale au niveau national- Définir et animer le projet commercial en cohérence avec le projet d'entreprise ;
- Communiquer et veiller à la diffusion de l'information auprès des directeurs ou responsables ;
- Mettre en œuvre des plans d'action (commercial, merchandising) au niveau national, en lien avec la direction commerciale marketing du Groupe ;
- Définir des objectifs de développement à court et à moyen terme : analyse et veille concurrentielle, stratégie d'implantation de nouveaux points de vente.
- Assurer l'organisation de l'activité et de l'exploitation commerciale des points de vente sur son territoire (approvisionnements, stocks, références et quantités, personnel, équipements...) dans le respect de la législation commerciale et des procédures internes de l'entreprise ;
- Préparer les projets de budget par région, les soumettre pour validation à la direction générale ;
- Assurer le suivi des budgets.
- Analyser les indicateurs de rentabilité par région (niveau et évolution des ventes, du chiffre d'affaires, de la marge, des principaux postes de frais et des indicateurs de rentabilité) ;
- Consolider, analyser et présenter les résultats ;
- Concevoir des plans d'action adaptés en fonction des résultats observés et des axes de progrès identifiés au niveau national
- Définir, suivre et animer les projets de développement commercial, en lien avec le Directeur Marketing et Commercial du Groupe.
- Préparer et suivre les projets d'ouverture de nouveaux points de vente, selon la stratégie commerciale définie : préparation et suivi des opérations en lien avec les services centraux et régionaux (directeurs ou responsables du développement, responsables travaux, direction financière, etc.) ;
- Accompagner le développement des points de vente existants ;
- Elaborer des plans d'action spécifiques en lien avec les responsables de régions, en phase d'ouverture, d'extension ou de relocalisation ;
- Assurer le lien avec les autorités ou organismes extérieurs locaux et représenter les intérêts de l'entreprise vis-à-vis de ces partenaires
RH et Développement des carrières
- Participer à des recrutements afin de s'assurer de la qualité du recrutement du personnel de ventes ;
- Identifier les besoins en formation, en assurer le suivi et même la formation des équipes ;
- Renforcer les capacités de la force de vente à travers un coaching permanent.
Supply Chain
- Valider les commandes en nature et en quantité ;
- Indiquer les priorités de dédouanement en fonction des stocks disponibles, de la demande et de la vitesse de vente des produits ;
- Suivre l'activité d'exportation et donner son accord sur la politique marketing et les prix pratiqués.
Finance et comptabilité
- Travailler en collaboration avec le contrôle de gestion pour toute évaluation sur la rentabilité des activités commerciales ;
- Doit être informé des résultats d'audit dans chaque région afin d'évaluer l'opérationnalité de la procédure en place et envisager des améliorations ;
- Participer à l'assainissement des comptes clients et des comptes des commerciaux.
Compétences / Exigences / Qualités
COMPETENCES TECHNIQUES :
- Excellente connaissance de la politique commerciale et merchandising de l'entreprise ;
- Parfaite maîtrise du mode de fonctionnement d'un magasin, afin de pouvoir encadrer et coacher les directeurs ou responsables sur son périmètre d'intervention.
- Bonne connaissance de la gamme de produits de l'entreprise, de son marché, de la concurrence.
- Connaissance des partenaires institutionnels, économiques, commerciaux au niveau régional (chambres consulaires, élus locaux, services des collectivités...).
- Connaissances en gestion pour réaliser un budget prévisionnel, savoir lire un compte d'exploitation.
- Capacité à analyser, synthétiser et exploiter des indicateurs économiques et commerciaux, de mesure de la performance économique des régions.
- Capacité à élaborer et à mettre en œuvre des plans d'action commerciaux.
PROFIL :
- Niveau académique : Ecole de commerce ou de gestion, Master économie, gestion, commerce, marketing...
- Formation et/ou qualification complémentaires :
- Expérience professionnelle : 10 minimum dont 05 à un poste de management et de préférence dans le secteur de l'agro-alimentaire.
- Age minimum : 35 ans
Profil du candidat
» Niveau d'expérience: Directeur
» Années d'expérience: Entre 8 ans et 11 ans
» Niveau Académique Minimum: Master
» Années d'expérience: Entre 8 ans et 11 ans
» Niveau Académique Minimum: Master
Documents de candidature
» lettre de motivation
» Curriculum Vitae
» Curriculum Vitae
NOTE: LES ARNAQUEURS SONT DE PLUS EN PLUS ASTUCIEUX! N'envoyez jamais de l'argent à un inconnu au cours d'un recrutement quelle que soit la raison! Et Si vous devriez le faire, que ce soit à vos PROPRES RISQUES!
