Titre du poste : L'entreprise sous régionale IMPECPRINT recherche un(e) Directeur(trice) Commercial(e) et Marketing, date d'expiration : 2022-05-10, Nouvelle entreprise : Impect Print, Logo de l'entreprise en pièce jointe, Pays : cameroun, villes : Yaoundé, contact pour postuler : [email protected]   
Spécialités de IMPECPRINT : Pré-presse, Imprimerie offset, Imprimerie sérigraphique, Imprimerie numérique, Atelier signalétique (caisson lumineux, roll up, flag, pop-up, banners, etc) et objets publicitaires.
 
Compétences et qualités
 
 
 
BAC +5 Minimum en Marketing Commerce et Ventes
 
 
 
Minimum 5 ans d’expériences professionnelle
 
 
 
Avoir occupé un poste de responsabilité (minimum 3 ans)
 
 
 
Vous êtes passionnés par la prospection
 
 
 
Vous maîtrisez les stratégies de ventes et de négociation
 
 
 
Vous avez de l’expérience dans le domaine de l’imprimerie ou de la communication
 
 
 
Compétences et qualités vous êtes autonome, dynamique et présentable
 
 
 
Vous avez un fort esprit d’initiative
 
 
 
Vous maîtrisez les outils informatiques ainsi que les réseaux sociaux
 
 
 
Vous maîtrisez les techniques de reporting et l’utilisation de CRM
 
 
 
Vous avez une expérience de 3 ans minimum de la vente B to B (business to business)
 
 
 
Les missions du poste
 
Rattaché au Directeur Général, le Directeur Commercial et Marketing sera en charge du développement du chiffre d’affaires et de la marge commerciale. Il définira et mettra en œuvre la politique commerciale de l’entreprise tout en pilotant une équipe de commerciaux.
 
Management
 
 
 
Diriger et animer la force commerciale : accompagnement des commerciaux sur le terrain, mise en place de bonus / primes aux résultats, conseils réguliers sur l’approche commerciale et les messages à envoyer aux clients
 
 
 
Prévoir les actions de formation de son équipe
 
 
 
Analyser les performances technico-commerciales de son équipe
 
 
 
Recruter et former l’équipe commerciale
 
 
 
Fédérer et montrer l’exemple en transmettant votre goût de la chasse et du business
 
 
 
Stratégie
 
 
 
Mettre en place des actions de prospection afin de découvrir de nouvelles opportunités de développement
 
 
 
Mettre en place des campagnes de communication (internet, presse, publicité)
 
 
 
Définir les moyens adéquats pour développer les offres : structuration de la force de vente, outils d’aide à la vente, etc.
 
 
 
Définir et mettre en œuvre la stratégie commerciale et marketing de l’entreprise
 
 
 
Identifier les évolutions et attentes du marché ainsi que le positionnement de l’entreprise tant par rapport au marché qu’à ses concurrents directs
 
 
 
Identifier des cibles commerciales adéquates pour chaque membre de l’équipe et définir des objectifs individuels et / ou collectifs de développement du chiffre d’affaires
 
 
 
Gestion
 
 
 
Piloter la gestion complète du portefeuille clients existants avec pour objectif de fidéliser la base installée et d’accroître la création de valeur
 
 
 
Prendre en charge les relations avec les grands comptes et développer la présence au niveau régional
 
 
 
Initier la mise à jour/création des dossiers de fabrication qui détaillent les moyens, la quantité et le type d’impression, les étapes à suivre et le planning de remise du produit fini.
 
 
 
Faire la veille concurrentielle et déceler les appels d’offres
 
 
 
Connaître les différents médias et leurs spécificités
 
 
 
Fixer les objectifs de marge à atteindre en collaboration avec la direction générale, et être garant des écarts de facturation
 
 
 
Intervenir en cas de litige important avec un client ou un fournisseur.
 
 
 
Définir et suivre les budgets commerciaux en cohérence avec le budget global de l’entreprise
 
 
 
Suivre les résultats de l’équipe commerciale en veillant à l’atteinte des objectifs individuels et collectifs en termes de chiffres d’affaires et de marge
 
 
 
Analyser les pratiques existantes et suggérer toute amélioration visant à optimiser l’activité
 
 
 
Reporting
 
 
 
Définir les indicateurs de performance de l’équipe commerciale et assurer un reporting régulier à la Direction
Vous travaillerez en étroite collaboration avec les services en interne afin de respecter les engagements de réactivité et de qualité. Vos capacités managériales, vos talents de négociateur, votre passion pour l’univers de l’édition de l’industrie graphique vous permettront de vous épanouir dans cette fonction.
 
 
 
NB : L’employé participera de façon active au déploiement de la démarche QHSE de l’entreprise.
 
CANDIDATURE
 
Date limite de réception des candidatures : Le 10 Mai 2022
Localisation : Yaoundé
Postulez à l’adresse suivante : [email protected]
 
 
 
Consulter les détails de l'offre d'emploi ici : https://www.237online.com/emploi-lentreprise-sous-regionale-impecprint-recherche-une-directeurtrice-commerciale-et-marketing/