Commerciaux itinérantx (VRP)

 

Lieu : Douala / Yaoundé

 

Le métier de commercial itinérant consiste à vendre, approvisionner, prospecter des clients.

Le commercial itinérant effectue des tournées de société de l'entreprise (son portefeuille client) pour faire un suivi, mais aussi leur proposer de nouveaux produits et mettre en place les plans de réapprovisionnement.

 

Le commercial itinérant tient un rôle déterminant dans l'entreprise, puisqu'il est le reflet de son image auprès de ses clients. Son métier consiste bien entendu à vendre, à fidéliser et à développer la clientèle en lui apportant des réponses adaptées, mais aussi à établir avec elle une relation de confiance.

 

Par opposition au commercial sédentaire, le commercial itinérant prospecte sur le terrain pour développer la clientèle de son entreprise et décrocher de nouveaux marchés. Il rencontre les prospects et assure le suivi commercial.

 

Mission du métier :

 

Le VRP (Vendeur Représentant Placier) remplit les fonctions d’un commercial qui ne se limite pas au travail à distance depuis un bureau.

 

·         Cibler la clientèle à prospecter en fonction des produits à vendre ;

·         Organiser sa prospection dans le but d’être le plus efficace possible ;

·         Solliciter des rendez-vous et/ou pratiquer le porte-à-porte ;

·         Rencontrer les prospects, appréhender leurs attentes, leur proposer des solutions susceptibles de leur correspondre et argumenter pour les convaincre ;

·         Faire signer les prospects et transmettre les contrats ;

·         Rencontrer les clients pour assurer le suivi et leur proposer de nouveaux produits ou services ;

·         Construire de nouvelles stratégies pour améliorer ses performances ;

·         Tenir à jour le fichier prospects et clients ;

·         Relancer les prospects en attente de décision ;

·         Etudier les offres de la concurrence ;

·         Participer à des formations et stages pour découvrir les nouveaux produits de son entreprise.

·         Assurer la veille concurrentielle

 

Activités principales

 

-          Gérer un portefeuille de clients

-          Analyser et comprendre les problèmes ou les besoins des clients et leur proposer une solution adaptée à une demande ou une problématique client

-          Promouvoir l'offre de services ou de produits dont il a la charge

-          Développer l'activité auprès de prospects

-          Rendre compte de son activité commerciale

 

Activités spécifiques

 

-          Participer aux actions de mailing

-          Participer au suivi des collaborateurs chez les clients

-          Participer à des salons, foires commerciales, …

 

Description synthétique

 

Réaliser, voire dépasser les objectifs commerciaux (quantitatifs et qualitatifs) assignés en répondant aux besoins des clients et prospects, sur un secteur déterminé et dans le respect de la stratégie commerciale de l'entreprise.

 

Savoir-faire

 

-          Prospection et fidélisation de nouveaux clients potentiels

-          Elaboration d'une proposition commerciale en conformité avec la politique commerciale

-          Participation à l'élaboration de la proposition technique

-          Conclusion de vente (négociation)

-          Suivi de l’avancement des projets

 

Connaissances

 

-          Techniques de vente

-          Techniques de négociation

-          Connaissances des produits et/ou services de l'entreprise

-          Connaissances générales du secteur informatique et du métier associé

Qualités requises

 

-          Sens du service

-          Communication

-          Orientation client

-          Esprit d'initiative

-          Animation d'équipe

 

Variabilité de l'emploi

 

Capacité à exercer son activité sur le terrain, en face à face ou par téléphone.

Le VRP peut être en contact direct avec l'utilisateur ou avoir à faire à des intermédiaires.

 

Interlocuteurs :

 

Externes : client (directs/indirects), partenaires (techniques/commerciaux)

Internes : support au business et services techniques

 

Lieu(x) de travail

 

Il peut être sédentaire ou très mobile.

 

Prérequis d'accès à l'emploi

 

Diplôme 

 

·         BTS Action Commerciale

·         BTS Marketing Commerce & Vente

·         Formation professionnelle en commerce et vente

·         Baccalauréat / BEPC/ CEPE + Expérience professionnelle  

 

Expérience professionnelle

 

·         06 mois consécutifs au minimum dans la vente directe (B2B & B2C)

 

Pour postuler 

 

Envoyer CV

 

[email protected]

 

https://wa.me/message/Y65LWTVIJZRFM1

 

680 095 706 (whatsapp)

 

Objet du mail : COMMERCIAL ITINERANT-052021