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Description du poste
Détails de l'annonce
Poste proposé : Superviseur Commercial - Douala
Nous recherchons pour le compte de notre client ; acteur majeur dans la grande distribution et du commerce international basé à Douala, un Superviseur Commercial chevronné pour prendre en main le développement stratégique de la gamme PNEUS au sein de son département Quincaillerie..
Vous ciblerez et développerez des comptes stratégiques auprès de :
- Les Grands Parcs & Sociétés de Transport : (Sociétés de logistique TLS, CCT ; Sociétés de location LOCAFRIQUE, ADDAX)
- Les Ateliers & Centres Auto de Référence : (Réseaux Tradex, grands ateliers indépendants, carrossiers)
- Les Revendeurs & Grossistes du Secteur : (Grossistes en pièces détachées, quincailleries spécialisées)
- Les Sociétés de BTP & Industries : (Pour les besoins en pneus engins et équipements industriels)
Missions :
1. stratégie & développement commercial
- Élaborer et exécuter le plan d'affaires annuel pour la gamme Pneus (VL/PL, Poids Lourds, Industriels).
- Prospecter, négocier et sécuriser des contrats cadres avec les entreprises cibles listées ci-dessus.
- Analyser la concurrence directe (CFAO/Bridgestone, Tractafric/Michelin, TotalEnergies, Elites Pneus) pour adapter notre stratégie.
- Participer à la définition de l'assortiment et des politiques tarifaires.
2. management de la relation client & supervision
- Superviser et animer un portefeuille de clients B2B existants (hérité à la prise de poste).
- Assurer un suivi technique et commercial de haut niveau, en véritable consultant.
- Former et challenger les partenaires revendeurs sur nos produits et argumentaires.
- Collaborer avec le support technique pour résoudre des problèmes clients complexes.
3. performance opérationnelle & suivi
- Atteindre les objectifs chiffrés (Chiffre d'Affaires, Marge, Pénétration Marché).
- Garantir un recouvrement strict des créances clients.
- Rendre compte via des tableaux de bord hebdomadaires/mensuels.
- Respecter et faire respecter les processus internes (devis, commandes, SAV).
Profil recherché pour le poste : Superviseur Commercial - Douala
Formation : Bac+3/5 en Commerce, Marketing, Techniques de Vente ou équivalent.
Expérience : Min 5 ans d'expérience réussie en vente B2B, dont au moins 2 ans dans un des secteurs suivants :
- Distribution de pneus (Avoir travaillé chez ou vendu à : CFAO, Tractafric, SOCADER, un grossiste spécialisé).
- Vente de pièces détachées/équipements auto (Expérience chez un importateur comme Auto Hall, Mecauto, ou un grossiste majeur).
- Vente de quincaillerie industrielle (Expérience dans un groupe comme Matgenie (MG) ou similaire).
Compétences Techniques (Exigées) :
- Connaissance technique des pneus (spécifications, indices, applications métier).
- Maîtrise des cycles de vente complexes B2B et techniques de négociation gros comptes.
- Excellente pratique du CRM, d'Excel (tableaux croisés) et des outils de présentation.
- Bilinguisme Français/Anglais opérationnel (négociation et reporting).
Qualités Personnelles (Critères de Sélection) :
- Résultats : Prouvés par un historique d'atteinte d'objectifs.
- Autonomie & Proactivité : Capacité à construire son plan de tournée et à identifier des opportunités.
- Rigueur & Sens du détail : Essentielles pour la gestion des commandes techniques et du recouvrement.
- Leadership d'influence : Pour s'imposer comme expert face à des clients techniques.
Critères de l'annonce pour le poste : Superviseur Commercial - Douala
- Métier : Commercial, vente
- Secteur d´activité : Distribution, vente, commerce de gros - Industrie, production, fabrication, autres
- Type de contrat : CDD
- Région : Douala
- Ville : Douala
- Travail à distance : Non
- Niveau d'expérience : Expérience entre 5 ans et 10 ans
- Niveau d'études : Bac+3 - Bac+4 - Bac+5 et plus
- Langues exigées : anglais > maternelle - français > maternelle
- Nombre de poste(s) : 1
- Management d'équipe : Oui
- négociation B2B
- Gestion Commerciale
- developpement du portefeuille client
- CRM
- Devis
- Recouvrement
- Techniques de Vente
- Vente
- Négociation
- Développement Commercial
- Gestion des Commandes
Merci de signaler toute irrégularité en utilisant le formulaire de contact candidat et en sélectionnant l'objet "Signaler une annonce d'emploi".
