Raison d’être
Verbes d’impact: Assurer, garantir, maintenir, veiller (manager), contribuer, participer, concourir (collaborateur)
Activités principales
Verbes d’action. Nature et fréquence des activités.
Indicateurs de réussite Phrases affirmatives. Indicateurs quantifiés (délais, fréquences, volumes)
Réf.: DG/Développement

Chargé d’affaires senior marché des capitaux
Direction Générale
Commercial / Développement
Directeur du développement – Marché des capitaux et financements structurés
Description de la fonction
Développer et mettre en oeuvre des opportunités de croissance sur les marchés existants et nouveaux;
Apporter des solutions, projets ou plans pour développer le chiffre d’affaires;
Développer et fidéliser un portefeuille clients.
Participer à l’élaboration et à la mise en oeuvre de la stratégie commerciale;
Concevoir et mettre en oeuvre un plan de développement en lien avec les orientations stratégiques globales de l’entreprise;
Diagnostiquer le portefeuille client;
Prospecter de potentiels clients;
Assurer la gestion quotidienne du portefeuille de clients;
Fidéliser les clients du portefeuille par un accompagnement de proximité
et un conseil pointu en matière d’investissement et de placement;
Prendre en charge les instructions de marché des clients et veiller au bon dénouement de leurs transactions;
Effectuer la veille concurrentielle et stratégique ; Procéder à des analyses et enquêtes de marché ;
Participer à la structuration d’opérations pour le compte de nos clients
(souverains, institutionnels, corporates, etc.);
Assurer le suivi de l’activité (production) en lien avec les objectifs (PMT); Elaborer des tableaux de bord de suivi de l’activité ; Prendre en charge les réclamations clients; Promouvoir l’entreprise et ses services;
Quels sont les résultats attendus? Quels sont les KPI du poste ?
Plan de développement de l’activité ;
Accroissement du nombre de clients en portefeuille et des assets under custody;
Deals apportés et réalisés et le PNB généré
Formation initiale et/ou professionnelle
Expérience professionnelle
Connaissances

Perspectives d’évolution
Passerelles possibles

FICHE DE POSTE
Profil du titulaire
Diplôme universitaire BAC + 5 Finance, Banque, Gestion
Expérience comprise entre 3 et 5 ans en front office dans le secteur de la banque- finance (marchés)
capitaux,
Posséder une excellente connaissance des marchés de particulièrement celui de la zone CEMAC et des mécanismes qui sous-tendent leur fonctionnement;
Connaitre la réglementation de marchés en vigueur en zone CEMAC (textes OHADA, règlements et notes instructions COSUMAF, BVMAC, BEAC etc…); Avoir une culture économique et géopolitique des marchés ; Maîtriser les modèles mathématiques financiers;
Maîtriser l’anglais.
Posséder des compétences commerciales approfondies
Maîtriser les techniques de prospection et de vente
Savoir négocier et convaincre,
Savoir anticiper les opportunités
Savoir anticiper les besoins des clients et apporter une réponse adaptée à leurs attentes,
Savoir concevoir et mettre en oeuvre une stratégie,
Savoir travailler en mode projet,
Savoir planifier et organiser son travail et partant, prioriser les activités,
Savoir gérer son temps et respecter les délais,
Savoir rédiger (correspondances, notes, rapports d’activité, etc.)
Avoir une grande capacité d’analyse et de synthèse,
Aisance relationnelle et communicationnelle
Sens de l’écoute
Esprit de conquête
Ténacité
Capacité à travailler sous pression
Forte aptitude au travail en équipe et ouverture d’esprit Curiosité
Adaptabilité et flexibilité
Aptitude à prendre rapidement des décisions
Disponibilité
Sens de l’initiative
Sens de la confidentialité et de l’éthique
Evolution du poste
Head of capital Markets
Analyste financier
Gestionnaire de portefeuille

COMMENT POSTULER

Pour postuler, envoyez-nous votre CV et une lettre de motivation à l’adresse [email protected] au plus tard le 07 mars 2025.