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Description du poste
Description
Femme commerciale expérimentée (plus de 5 ans) dans la vente, idéalement dans le secteur de la boulangerie-pâtisserie.Les qualités principales incluent un excellent sens du contact client, une connaissance des produits artisanaux et des normes d'hygiène, ainsi que des compétences en gestion des ventes et en atteinte des objectifs.Le poste s'inscrit dans le secteur artisanal de la boulangerie.
Missions / Responsabilités / Activités
Missions principales
- Développer le portefeuille clients : Prospecter de nouveaux clients professionnels (boulangeries, chaînes de supermarchés, hôtels, restaurants) pour augmenter les ventes des produits SIPAL.
- Fidéliser la clientèle existante : Entretenir de bonnes relations avec les clients actuels, comprendre leurs besoins et leur proposer des solutions adaptées pour maintenir et développer le chiffre d'affaires.
- Négocier et conclure les ventes : Présenter et argumenter les gammes de produits (farine, levure, améliorants, etc.) et négocier les conditions commerciales en vue de signer des contrats.
- Atteindre les objectifs commerciaux : Mettre en œuvre la stratégie commerciale de l'entreprise pour atteindre les objectifs de volume, de chiffre d'affaires et de marge fixés.
- Effectuer une veille concurrentielle : Analyser le marché, les offres des concurrents et les nouvelles tendances du secteur pour adapter la stratégie commerciale.
- Responsabilités
- Gestion de secteur : Être responsable de la performance commerciale de son secteur géographique, de la rentabilité de ses clients et du respect des budgets.
- Suivi administratif et financier : Gérer les commandes, s'assurer du bon déroulement des livraisons et veiller au bon recouvrement des créances.
- Reporting d'activité : Tenir à jour les tableaux de bord et remonter les informations terrain à sa hiérarchie (potentiellement via un outil CRM).
- Image de l'entreprise : Représenter l'entreprise sur le terrain, en salons professionnels et autres événements, en véhiculant une image professionnelle et experte.
- Conseil technique : Apporter une expertise technique aux clients concernant l'utilisation des produits et les conseiller pour optimiser leur production.
Compétences / Exigences / Qualités
Profil
Le profil idéal combine l'expérience du terrain, une bonne connaissance du marché et de solides compétences en relation client.
- Formation : Bac+3 minimum en commerce, gestion, agroalimentaire, ou équivalent. Un niveau supérieur (Master) est un atout.
- Expérience : Au moins 5 ans d'expérience réussie en tant que commerciale B2B, avec une connaissance approfondie des acteurs et des enjeux du secteur de la boulangerie (traditionnelle et industrielle).
- Connaissance du marché : Excellente maîtrise du marché de la boulangerie au Cameroun (tendances, concurrence, besoins clients).
- Techniques de vente : Maîtrise des différentes étapes de la vente B2B, de la prospection à la fidélisation.
- Négociation : Capacité à négocier les conditions commerciales (prix, délais, services) et à conclure des contrats.
- Connaissance produit : Expertise sur les ingrédients de boulangerie (farines, levures, améliorants) et leurs applications pour conseiller efficacement les clients.
- Gestion de portefeuille : Capacité à gérer un portefeuille de clients, à suivre les commandes et les paiements.
- Informatique : Maîtrise des outils de bureautique et si possible d'un outil de gestion de la relation client (CRM).
- Expérience sectorielle : Une expérience d'au moins 5 ans dans le secteur de la boulangerie est un atout indispensable.
- Rigueur et sens du résultat : La capacité à atteindre des objectifs de vente chiffrés est une exigence essentielle.
- Capacité d'adaptation : Être capable de s'adapter aux différents types de clients, des petits artisans aux grandes surfaces.
- Disponibilité : Grande disponibilité, le secteur de la boulangerie pouvant impliquer des horaires particuliers.
Profil du candidat
» Niveau d'expérience: Senior
» Années d'expérience: Entre 5 ans et 8 ans
» Niveau Académique Minimum: Licence
» Années d'expérience: Entre 5 ans et 8 ans
» Niveau Académique Minimum: Licence
Documents de candidature
» Curriculum Vitae
NOTE: LES ARNAQUEURS SONT DE PLUS EN PLUS ASTUCIEUX! N'envoyez jamais de l'argent à un inconnu au cours d'un recrutement quelle que soit la raison! Et Si vous devriez le faire, que ce soit à vos PROPRES RISQUES!
