Responsable commercial
Date limite de l'offre: mercredi 1 janvier 2025 23:45Rejoignez notre communauté sur Telegram et WhatsApp
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Description du poste
Description
IMPORTANT: CONNAISSANCE DES LUBRIFIANTS
et mettre en œuvre la stratégie commerciale de l'entreprise afin
d'atteindre les objectifs de vente et de rentabilité. Il est garant du
développement du chiffre d’affaires dans les domaines industriels ou de
services à l’industrie.
SiteWeb: www.ellagulf.com
LIEU DE RESIDENCE: DOUALA UNIQUMENT
MISSION PRINCIPALE :
Définir et mettre en œuvre la stratégie commerciale de l'entreprise afin
d'atteindre les objectifs de vente et de rentabilité. Il est garant du
développement du chiffre d’affaires dans les domaines industriels ou de
services à l’industrie.
SiteWeb: www.ellagulf.com
Missions / Responsabilités / Activités
- Développement de la stratégie commerciale : Il élabore la stratégie commerciale en fonction des objectifs de l'entreprise (croissance du chiffre d'affaires, acquisition de nouveaux clients, fidélisation, etc.).
- Gestion de l'équipe commerciale : Il recrute, forme, motive et supervise les commerciaux. Il s'assure que son équipe respecte les objectifs de vente et les procédures commerciales de l'entreprise.
- Gestion du portefeuille clients : Le responsable commercial veille à entretenir les relations avec les clients existants et à en conquérir de nouveaux. Il s'assure de la satisfaction des clients et répond à leurs besoins.
- Analyse du marché : Il effectue une veille concurrentielle et analyse les tendances du marché pour adapter la stratégie commerciale et maximiser les opportunités.
- Suivi des performances commerciales : Il suit les indicateurs de performance (KPI) pour évaluer les résultats des actions commerciales et ajuste la stratégie si nécessaire.
- Négociation et closing des ventes : Il participe aux négociations commerciales avec les clients clés et est impliqué dans la finalisation des contrats.
- Coordination avec les autres services : Il travaille en étroite collaboration avec les équipes marketing, finance, et produits pour optimiser les offres et assurer la bonne mise en œuvre de la stratégie commerciale.
- Reporting à la direction : Il rend compte régulièrement de l'avancement de la stratégie commerciale à la direction, en fournissant des rapports sur les résultats, les projections et les actions à mettre en place.
Compétences / Exigences / Qualités
1. Compétences commerciales et stratégiques :
- Maîtrise des techniques de vente : Capacité à appliquer des méthodes de vente efficaces (prospection, négociation, closing) et à gérer un portefeuille clients.
- Connaissance du marché et de la concurrence : Compétence en analyse du marché pour identifier les tendances, anticiper les besoins des clients et positionner l'offre de manière concurrentielle.
- Gestion des relations clients : Capacité à entretenir des relations solides avec les clients existants et à en acquérir de nouveaux. Savoir personnaliser les offres selon les besoins du client.
- Développement de la stratégie commerciale : Aptitude à concevoir et mettre en œuvre des stratégies pour atteindre les objectifs de vente, en ajustant les actions en fonction des résultats.
- Leadership : Capacité à motiver, animer et guider une équipe commerciale. Un bon responsable commercial sait inspirer son équipe pour qu’elle atteigne ses objectifs.
- Gestion des performances : Suivi des performances de l’équipe, évaluation des résultats et prise de décisions pour améliorer les performances commerciales.
- Planification et gestion du temps : Capacité à organiser les activités commerciales, à gérer les priorités et à s'assurer que les objectifs sont atteints dans les délais impartis.
- Formation et coaching : Compétence pour former, conseiller et accompagner les commerciaux dans le développement de leurs compétences.
- Sens de l’initiative : Être proactif dans la recherche de nouvelles opportunités commerciales.
- Rigueur et réactivité : Faire preuve de précision dans l'exécution des tâches et d'une grande réactivité face aux évolutions du marché ou aux demandes des clients.
- Orientation résultats : Avoir une forte motivation à atteindre et dépasser les objectifs de vente fixés par l'entreprise.
--VEUILLEZ NE PAS ENVOYEZ VOTRE DEMANDE SI VOUS N'AVEZ PAS D'EXPERIENCES DANS LE DOMAINE DES LUBRIFIANTS, GRAISES ET EQUIPEMENTS INDUSTRIELS-- .
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