Senior commercial executive – corporate client origination & business development (h/f) – douala
Date limite de l'offre: vendredi 3 avril 2026 01:51Rejoignez notre communauté sur Telegram et WhatsApp
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Description du poste
Description
Dans un environnement caractérisé par la structuration progressive des flux de capitaux vers les économies africaines et par une sélectivité croissante des investisseurs internationaux, le/la Responsable Commercial(e) Senior se voit confier la responsabilité exclusive de concevoir, piloter et exécuter une stratégie d’origination commerciale de haut niveau, axée sur l’identification, la qualification et l’acquisition de clients corporate présentant un fort potentiel de financement.
Positionné(e) strictement en amont de la chaîne de valeur, ce rôle est déterminant dans la constitution d’un pipeline d’opportunités robuste et crédible, qui sera ensuite pris en charge par des équipes techniques dédiées (structuration financière, conseil, exécution). À ce titre, le poste est central pour la capacité de l’institution à générer des opportunités de qualité, en adéquation avec les attentes des investisseurs et les standards internationaux.
Le/la Responsable Commercial(e) Senior agit comme un moteur clé de croissance et est responsable de :
• Identifier, approcher et engager des entreprises ayant des besoins existants ou latents en financement structuré
• Identifier, approcher et engager des entreprises ayant des besoins existants ou latents en financement structuré
- Établir des relations de confiance avec des décideurs de haut niveau
- Qualifier les opportunités selon leur crédibilité, leur maturité financière et leur attractivité pour les investisseurs
- Alimenter en continu le pipeline commercial de l’institution avec des prospects à fort potentiel
Missions / Responsabilités / Activités
1. Origination stratégique et ciblée
Le titulaire du poste est chargé de mettre en œuvre une approche proactive et hautement structurée visant à : • Cartographier les segments corporate à fort potentiel (PME structurées, grandes entreprises, groupes familiaux, holdings)
Dans un cadre rigoureux et sélectif, le poste implique : • Évaluer la pertinence et la consistance des besoins de financement exprimés par les prospects
Le titulaire du poste est chargé de mettre en œuvre une approche proactive et hautement structurée visant à : • Cartographier les segments corporate à fort potentiel (PME structurées, grandes entreprises, groupes familiaux, holdings)
- Identifier les principaux décideurs (Directeurs Généraux, Directeurs Financiers, actionnaires de référence)
- Déployer des stratégies d’engagement sur mesure à forte valeur ajoutée
- Initier des échanges de haut niveau autour des enjeux de croissance, de structuration du capital et des problématiques de financement
- Exploiter et développer un portefeuille existant de clients corporate
- Maintenir un engagement régulier et soutenu avec les prospects et clients identifiés
- Renforcer en continu un réseau d’influence au sein des écosystèmes économiques, financiers et institutionnels
- Générer un flux constant et scalable d’opportunités commerciales qualifiées, en ligne avec les objectifs mensuels d’origination
Dans un cadre rigoureux et sélectif, le poste implique : • Évaluer la pertinence et la consistance des besoins de financement exprimés par les prospects
- Apprécier la crédibilité financière et les standards de gouvernance des entreprises ciblées
- Filtrer les opportunités afin de ne transmettre aux équipes techniques que des dossiers à forte probabilité de concrétisation et de qualité « investment grade »
- Fournir une première lecture stratégique des besoins de financement (strictement non technique)
- Assurer une transmission structurée, claire et qualitative des opportunités aux équipes internes
- Participer aux processus internes de validation et de sélection des dossiers
- Veiller à l’alignement entre les engagements commerciaux et les capacités d’exécution de l’institution
- Représenter l’institution au sein des cercles économiques et d’affaires locaux
- Participer à des événements sectoriels, forums d’affaires et plateformes de networking de haut niveau
- Contribuer au renforcement du positionnement de l’institution en tant qu’acteur crédible du financement structuré
Compétences / Exigences / Qualités
a. Compétences commerciales et relationnelles
- Maîtrise avancée des techniques de prospection et de négociation
- Capacité à interagir efficacement avec des dirigeants de haut niveau
- Forte intelligence relationnelle et capacité d’influence
- Aptitude à maintenir un volume élevé de prospection tout en respectant des standards de qualité élevés
- Bonne compréhension générale des mécanismes de la finance d’entreprise
- Capacité à conduire des échanges stratégiques autour des besoins de financement des entreprises
- Aptitude à positionner des solutions financières de manière conceptuelle, sans intervention technique
- Forte autonomie et esprit d’initiative
- Grande discipline, résilience et constance dans l’atteinte d’objectifs commerciaux exigeants
- Sens absolu de la confidentialité et de l’éthique professionnelle
- Excellentes compétences en présentation et en communication
- Orientation résultats avec une forte culture de la performance
- Détention d’un portefeuille actif de clients corporate immédiatement mobilisable
- Réseau solidement établi au sein de l’écosystème économique et financier camerounais
- Capacité démontrée à atteindre ou dépasser des objectifs quantitatifs ambitieux en matière d’origination, incluant l’acquisition à fort volume de clients
- Aptitude à évoluer sous pression dans un environnement fortement orienté résultats
- Salaire fixe compétitif complété par une rémunération variable fortement incitative
- Commissions basées sur la performance, liées aux opportunités originées et validées
- Exposition à un réseau d’investisseurs internationaux
- Intégration dans un environnement financier exigeant, orienté haute performance
- Ce poste constitue un pilier essentiel de la stratégie de croissance de l’institution, en contribuant directement à sa capacité à : • Accéder à un volume significatif d’opportunités d’investissement de qualité
- Construire un pipeline d’opérations crédible et aligné sur les standards internationaux
- Soutenir un modèle d’origination à fort volume, compatible avec les exigences des investisseurs globaux
- Renforcer son positionnement dans le paysage financier camerounais et, plus largement, africain
- Diplôme de niveau Licence ou Master (ou équivalent) en : Finance, Banque, Économie, Administration des Affaires ou disciplines connexes
- Une exposition aux environnements de banque d’investissement ou de conseil financier constituera un atout significatif
- Minimum de 2 à 3 ans d’expérience avérée dans des fonctions commerciales B2B à forte intensité relationnelle
- Expérience démontrée dans la gestion et le développement d’un portefeuille de clients corporate
- Preuve de succès en matière de prospection et d’origination d’opportunités, idéalement dans des environnements exigeants et fortement orientés performance
Profil du candidat
» Niveau d'expérience: Expérimenté
» Années d'expérience: Entre 2 an et 3 ans
» Niveau Académique Minimum: Licence
» Années d'expérience: Entre 2 an et 3 ans
» Niveau Académique Minimum: Licence
Documents de candidature
» Curriculum Vitae
NOTE: LES ARNAQUEURS SONT DE PLUS EN PLUS ASTUCIEUX! N'envoyez jamais de l'argent à un inconnu au cours d'un recrutement quelle que soit la raison! Et Si vous devriez le faire, que ce soit à vos PROPRES RISQUES!
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