Sales supervisor – douala
Date limite de l'offre: jeudi 21 novembre 2024 11:46Rejoignez notre communauté sur Telegram et WhatsApp
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Description du poste
Description
Sales Supervisor
Missions / Responsabilités / Activités
Mission principale
Sous la supervision du Distribution and Sales Operations Manager, les Sales Supervisors (02) auront pour missions:
Sous la supervision du Distribution and Sales Operations Manager, les Sales Supervisors (02) auront pour missions:
- D’assurer à travers l’encadrement et l’animation d’une équipe de vendeurs le développement des ventes et la disponibilité des produits dans tous les points de vente du canal détail de sa zone de supervision en relation avec les orientations définies par le Sales Operations & Distribution Manager.
- De garantir la performance de son équipe de vente, par la planification, le suivi et le contrôle de son activité.
- Développer le secteur de supervision qui lui a été attribué ;
- Assurer le rôle de relais d’informations ascendantes et descendantes entre ses vendeurs et la Direction,
- Apporter ou proposer des solutions aux plaintes des clients relatives aux ruptures des produits, rotation lente des stocks, produits à date limite de vente (DLV) proche encore en stock, non livraison des produits commandés par les clients détaillants ;
- S'assurer que les Strategic Dealer (SD) déstockés ont des stocks qui satisfont aux besoins réels du marché de son secteur de supervision ;
- Superviser le déstockage de tous les SD à déstocker dans sa zone de manière à garantir de nouvelles commandes pour les mois suivants ;
- Suivre l’évolution des stocks des SD déstockés dans sa zone (Quantité – Date limite de vente des différents produits) et les conseiller dans la préparation de leurs commandes mensuelles à passer auprès du Distributeur (Key Player) ;
- S’assurer que les vendeurs de son équipe remontent régulièrement et quotidiennement auprès des Grossistes déstockés, tout le cash collecté auprès des détaillants et qu’à leur tour, les SD paient également leurs factures au Distributeur qui les approvisionnent ;
- Assurer la couverture optimale des points de vente de détail de sa zone en termes de présence, de visite et de suivi clientèle ;
- Assurer l'encadrement de l'équipe de ventes de sa zone ;
- Suivre la bonne exécution de toutes les opérations du Trade Marketing dans sa zone et en rendre compte ;
- Actualiser de façon permanente son univers de vente à partir des univers de vente de tous les vendeurs de son équipe ainsi que les « In Market Sales » (IMS) ;
- Assurer l’évaluation permanente de la distribution numérique dans les différentes zones de son secteur de supervision ;
- Assurer les reporting périodiques de vente (journalier, hebdomadaire et mensuel) de toute son équipe ;
- Assurer la veille concurrentielle en remontant à la hiérarchie toutes les informations sur les activités de la Concurrence (lancement de nouveaux produits, promotions diverses et animations marchés, prix pratiqués, campagne d’affichage…) ;
- Assurer le reporting des relevés de présence et des prix pratiqués de nos produits versus concurrence dans les PDV du canal détail
- Assurer l’évaluation mensuelle des vendeurs de son équipe et le calcul de leurs commissions mensuelles selon le schéma de calcul validé et appliqué
Compétences / Exigences / Qualités
Qualification et expérience professionnelle
Classification du poste
- Bac + 3/4 en Commerce – Vente – Marketing avec un minimum de 5 ans d’expérience dans la vente et 02 ans à un poste similaire
- Avoir une bonne maîtrise des techniques de négociation commerciale ;
- Avoir une bonne capacité d’analyse commerciale ;
- Être apte à la supervision d’équipe, d’encadrement et de délégation ;
- Avoir de bonnes maîtrise du pack office (Word – Excel – Power Point…) ;
- Savoir donner du feedback
Classification du poste
- Min : Cat 08
- Max : Cat 09
Profil du candidat
» Niveau d'expérience: Senior
» Années d'expérience: Entre 5 ans et 8 ans
» Niveau Académique Minimum: Licence
» Années d'expérience: Entre 5 ans et 8 ans
» Niveau Académique Minimum: Licence
Documents de candidature
» Lettre de motivation
» Curriculum Vitae
» Curriculum Vitae
NOTE: LES ARNAQUEURS SONT DE PLUS EN PLUS ASTUCIEUX! N'envoyez jamais de l'argent à un inconnu au cours d'un recrutement quelle que soit la raison! Et Si vous devriez le faire, que ce soit à vos PROPRES RISQUES!
