Intitule du poste : Coordonnateur Régional des Ventes

Raison du Recrutement : Développement Marketing du réseau commercial et des Ventes.

Mission et / ou attributions du poste :

• Veiller à la fixation des objectifs à la force de vente ainsi qu’aux partenaires et assurer le suivi de leur réalisation
• Analyser régulièrement les performances de la force de vente (FDV) et réaliser des formations, de coaching et accompagnement régulier pour les améliorer ;
• Faire des analyses continues de son territoire et proposer des actions pour améliorer la situation des marques et produits de l’entrepris.
• S’assurer au quotidien du bon déroulement de toutes les transactions commerciales de sa région, effectuer la réconciliation des activités de ses N-1 et veiller à la parfaite réconciliation des activités de toutes la FDV existante sur son territoire.
• Produire une analyse des tendances des ventes afin d’anticiper sur les approvisionnements
• Compiler toutes les informations issues de la veille concurrentielle et les reporter au RNV (Responsable National des Ventes) avec copie au PDG
• Elaborer périodiquement (annuellement, trimestriellement, Mensuellement…etc.) les budgets de sa région et assurer sa gestion tout en suivant la bonne utilisation des fonds après validation de la Direction Générale.
• Renforcer les dispositifs de contrôle a priori en s’assurant du respect des procédures de travail, de la bonne utilisation des documents de collecte des données (bon de commande, bon de livraison, facture, reçu… etc.)
• S’assurer de la bonne maintenance, de la bonne utilisation, de la validité des documents et de la sécurité de tous les moyens logistiques mis à la disposition de sa région.
• Tout en respectant le système de gestion des ressources humaines en cours de validité de l’entreprise, procéder au recrutement, à la formation, à l’intégration, à l’évaluation et à la rémunération du personnel exerçant dans sa région.

II- LE CANDIDAT

Age : 30 et 55 ans

Sexe : Masculin ou Féminin

Savoir et avoirs requis :

▪ Connaissance parfaite de son territoire ;

▪ Avoir une short-List des Grossistes de son territoire ;

▪ Avoir sa résidence localisée sur son territoire ;

▪ Avoir un permis de conduire ;

▪ Avoir piloté, dirigé ou supervisé par le passer une équipe d’un minimum de 5 personnes.

Savoir-faire requis :

▪ Savoir lire, écrire, et parler les langues officielles Français, Anglais, Autres….

▪ Savoir parler les langues locales... (en fonction de la région).

▪ Savoir utiliser les logiciels Excel, Word, Powerpoint, Autres ……

▪ Avoir une parfaite maitrise des techniques de ventes et de bonne connaissance en marketing.

▪ Avoir un bon sens des affaires et une aisance à manipuler les fonds

▪ Savoir conduire une voiture de livraison.

Savoir être requis :

▪ Etre propre

▪ Rassembleur, enthousiaste et dynamique ;

▪ Discipliné, intègre et rigoureux ;

▪ Organisé, proactif et astucieux ;

▪ Etre curieux, bon communicateur et avoir un esprit de synthèse très développé ;

▪ Etre physiquement et mentalement apte à travailler sous pression ;

▪ Disponibilité et mobilité.

Formation académique requise :

• Avoir minimum un BTS en gestion ou tout autre diplôme équivalent

Expérience professionnelle souhaitée :

• Minimum 5 ans d’expérience dans la distribution des produits agroalimentaire (des bonbons, biscuits), des boissons, de la cigarette.