Secteur D’activité : Commercial

Type de contrat : CDI

Supervisé par : DRH, DC

Poste basé à Yaoundé.

Objectif du poste : Au sein des équipes commerciales, vous êtes en charge de contribuer à la satisfaction de la clientèle par un service de qualité. Vous êtes chargé de prospecter les clients, de gérer et de développer un portefeuille de clients, de présenter l’offre et la gamme de produits pour définir des solutions adaptées aux problématiques client, en testant leur faisabilité technique. Vous avez en charge une zone géographique ou des comptes spécifiques pour lesquels, vous développez et consolidez les ventes dans le respect de la politique commerciale de l’entreprise. Vos résultats attendus sont mesurés en termes de chiffre d’affaires et selon des objectifs annuels.

Responsabilités :

Prospection commerciale

• Mettre en œuvre les plans d’action commerciale définis avec la hiérarchie
• Définir en lien avec la direction commerciale les secteurs d’activités et/ou types d’entreprises à développer commercialement.
• Établir un plan de prospection en lien avec le responsable commercial : constituer et gérer un fichier de prospects
• Planifier les visites chez les clients et les réaliser
• Identifier les circuits de décision au sein des entreprises ciblées
• Répondre aux appels d’offres émis par les prospects
• Organiser la veille « marché », rechercher les informations techniques et commerciales nécessaires (analyse de la clientèle, des fournisseurs, etc.)
• Mobiliser les ressources afin de préparer un argumentaire commercial
• Organiser des visites de prospection en clientèle
• Analyser la demande des clients, et définir leurs besoins
• Présenter les gammes de produits et définir des solutions techniques

Négociation-vente

• Présenter une offre : solution technique proposée, devis ou canevas de prix
• Établir des demandes d’échantillonnage
• Transmettre les échantillons au client ainsi que la documentation nécessaire
• Closer :  Etablir, signer et faire signer les contrats de vente.

Gestion de l’information commerciale

• Transmettre les rapports de visites et les contrats de vente
• Veiller à la transmission des informations commerciales aux équipes de l’administration des ventes
• Effectuer le suivi de ses objectifs commerciaux (chiffre d’affaires, marges), et définir les actions nécessaires pour les atteindre
• Alimenter des tableaux de bord de gestion commerciale
• Organiser la veille, mobiliser et analyser l’information technique et commerciale
• Transmettre les informations techniques et commerciales stratégiques issues du terrain aux services concernés (technique, marketing, etc.)
• Informer son responsable sur les observations ou réclamations de la clientèle, l’insuffisance de certains articles, le manque de disponibilité et de stocks
• Préparer les plans de vente et suivre les plans promotionnels avec son Responsable
• Vérifier la conformité des référencements

Gestion et développement de la relation client

• Gérer et développer un portefeuille de clients :
  • Gérer un fichier de clients, développer la fidélisation des clients
  • Analyser les besoins clients et identifier les opportunités commerciales
  • Proposer de nouvelles solutions : développements sur un produit, présentation d’une nouvelle gamme de produits, d’une offre globale, etc.
  • Suivre et gérer les actions de prospection
• Assurer le développement de la marge commerciale
• Traiter les litiges commerciaux, techniques ou logistiques
• Informer le réseau des opérations commerciale
• Veiller au respect des clauses du contrat et s’assurer de la satisfaction des clients
• Contrôler le service après-vente
• Coordonner la partie administrative (facturation, relance…)

Competences techniques :

• Connaissance générale de l'industrie informatique, des systèmes d'information, des architectures et de l'environnement technique
• Connaissances techniques essentielles afin de comprendre la demande du client et d’analyser ses besoins
• Savoir-faire pédagogique pour expliquer aux clients le fonctionnement de produits informatiques
• Pouvoir utiliser un CRM ("Customer Relationship Management"), logiciel de la gestion client
• Bonne connaissance des produits dont il doit assurer la vente
• Maîtrise des techniques de négociation et des techniques de vente
• Concepts fondamentaux en ITIL serait un atout
• Expérience dans la vente des solutions informatiques
• Contribue à la veille technologique et concurrentielle de l’entreprise
• Travail en mode projets

Diplômes/Niveau d’études/Expérience professionnelle :

• Le niveau Bac+2 minimum est exigé (formation commerciale de type DUT Techniques de commercialisation, BTS Technico-commercial, BTS Action Commerciale ou formation de base plus technique), éventuellement une école d’ingénieur, de Bac+2  à Bac+5 ou équivalent
• Emploi ouvert à des personnes ayant une première expérience professionnelle au moins de 3 ans comme commercial ou technico-commercial.
• Vous avez le goût du contact client et du commerce. La motivation pour la vente et les qualités relationnelles sont véritablement déterminantes.
• Un fort intérêt personnel pour les produits et services informatiques est exigé. Une première expérience dans la vente de produits informatiques constitue un avantage.
• Polyvant(e), vous possédez un sens aigu du contact et savez gérer des situations difficiles. Vous avez le sens de l’écoute et de la diplomatie.
• Vous savez garder en toutes circonstances la maîtrise de vos émotions et tempérer votre interlocuteur dans les situations conflictuelles.
• Vous serez très souvent sur le terrain (80% du temps en moyenne), en relation clientèle. Le métier suppose de nombreux déplacements, de la disponibilité, et des capacités d’adaptation par rapport aux contraintes de la clientèle.
• Le stress est important, compte tenu des objectifs commerciaux à atteindre.
• L’emploi nécessite une forte autonomie et de réelles capacités de décision.

PROCEDURE DE RECRUTEMENT

La procédure de recrutement comprend 3 étapes clés :

1. Une pré-sélection sur la base du dossier
2. Un entretien oral
3. Un test technique en ligne

Pour chaque étape, seuls les candidats sélectionnés seront contactés.

POUR POSTULER

Les candidatures (incluant un CV, une lettre de motivation, ainsi que des références) 

Les candidatures doivent être adressées par mail avant le 14 Mars 2020.