Responsable commercial b2b - yaoundé et douala
Date limite de l'offre: mardi 3 mars 2026 19:52Rejoignez notre communauté sur Telegram et WhatsApp
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Description du poste
Détails de l'annonce
Poste proposé : Responsable Commercial B2B - Yaoundé et Douala
Nous cherchons à renforcer notre équipe en recrutant un(e) Responsable Commercial B2B dynamique et talentueux(se) dans la vente de formations inter & intra-entreprises pour jouer un rôle clé dans notre croissance.
Si tu es une personne autonome, disciplinée, organisée et rigoureuse. D’autre part, qui adore le travail d’équipe et possède des talents de négociation innés, nous avons le poste pour toi : Responsable Commercial B2B.
Sous la supervision du Directeur Général, vous aurez les responsabilités qui suivent :
Responsabilités et attentes spécifiques :
- Respecter les stratégies et procédures de prospection :
Avant de rentrer en contact direct avec sa clientèle, le ou la Représentant(e) Commercial doit apprendre auprès de ses supérieurs hiérarchiques, un ensemble de procédures et stratégies commerciales pour assurer l’efficacité de son déploiement et un taux de conversion important. Il doit aussi prendre acte des arguments et de la documentation précise pour réussir à en faire la promotion auprès de son réseau clients, de les convaincre et de vendre les formations.
- Faire une prospection du marché :
Le ou la Représentant(e) Commercial se charge d’effectuer une analyse du marché, d’identifier et approcher les décideurs (DRH, Directeurs Marketing, DG) des PME et Grandes Entreprises au Cameroun.
- Faire le rapport des résultats obtenus :
En fonction des démarches effectuées, le commercial se charge d’effectuer un rapport rigoureux sur nos outils ERP/CRM pour consigner chaque interaction, de renseigner des données (comme les contacts, le chiffre d’affaires, les besoins, etc.) et de piloter le pipeline de ventes.
- Faire la négociation/closing, vente et conseil terrain :
Le ou la Représentant(e) Commercial pourra analyser les besoins en montée en compétences des clients pour proposer des solutions de formation adaptées. Il/Elle va piloter le cycle de vente complet, de la prise de contact à la signature du contrat. Une fois la commande passée, le ou la Représentant(e) Commercial doit fournir tout le soutien relatif au service après-vente.
- Prendre part aux réunions :
Le ou la Représentant(e) Commercial doit être présent à toutes les réunions en ligne fixées par sa hiérarchie. Il pourra prendre connaissance des objectifs de ventes qui lui sont fixées, les échéances et l’étendue de son activité commerciale.
Il/Elle pourra en profiter pour faire part des difficultés sur le terrain, des besoins et aider à rendre la stratégie plus efficace. Il sera aussi important pour le ou la Représentant(e) Commercial d’assurer une présence active à Douala et/ou Yaoundé pour des rendez-vous physiques stratégiques avec les prospects.
Il/Elle pourra aussi incarner les valeurs d’Adjemson and Consulting lors des événements de networking et salons professionnels.
Profil recherché pour le poste : Responsable Commercial B2B - Yaoundé et Douala
Compétences :
Hard Skills (Compétences Techniques)
- Techniques de Vente B2B : Maîtrise parfaite du cycle de vente complexe (Prospection > Diagnostic > Offre > Objection > Closing).
- Outils Numériques : Maîtrise avancée d’un CRM (Salesforce, Odoo, Zoho, HubSpot, ou ERP interne) et des outils de communication collaborative (Slack, Google Workspace).
- Culture Digitale : Compréhension des enjeux du numérique et de nos valeurs pour mieux vendre nos formations spécialisées.
- Copywriting Commercial : Capacité à rédiger des documents administratifs dédiés à la prospection et des propositions commerciales percutantes et irréprochables.
Soft Skills (Compétences Comportementales)
- Autonomie & Discipline (Remote) : Capacité à s’auto-organiser sans supervision constante pour atteindre ses quotas.
- Résilience : Mentalité de « chasseur » capable de transformer les refus en opportunités.
- Excellence Relationnelle : Élocution parfaite, présentation soignée et grande capacité d’écoute active.
- Orientation Résultat : Obsession pour l’atteinte et le dépassement des objectifs chiffrés.
Diplômes et Qualifications professionnelles :
- Diplôme universitaire en commerce, en marketing ou dans un domaine connexe.
- Expérience avérée d'au moins 2 ans dans un rôle de gestion commerciale.
Habiletés et autres atouts :
- Compétences démontrées en leadership et en gestion d'équipe
- Excellentes compétences en communication et en négociation
- Orienté(e) vers les résultats, avec un historique de réalisation des objectifs de vente
- Connaissance approfondie des stratégies commerciales et du marché
- Esprit d'analyse et de synthèse
- Ingéniosité, ténacité et minutie
- Aisance en relations interpersonnelles, en gestion du temps et en résolution de problèmes
- Bonne habileté en planification et en organisation personnelle
- Aisance dans l’utilisation d’outils modernes : collaboratifs (Slack, Teams…), d’organisation et productivité (Notion, Trello…), de télétravail (Meet, Zoom…)
Personne :
- Autonome,
- Dynamique,
- Disciplinée,
- Organisée,
- Rigoureuse.
Étapes de recrutement :
- Pré-sélection des meilleurs candidatures : Disponible sur – > https://adjemson.com/emplois-adjemson-and-consulting/
- Entretiens en ligne
- Vérifications
- Contractualisation.
Critères de l'annonce pour le poste : Responsable Commercial B2B - Yaoundé et Douala
- Métier : Commercial, vente - Marketing, communication
- Secteur d´activité : Conseil, audit, comptabilité - Distribution, vente, commerce de gros - Éducation, formation - Marketing, communication, médias
- Type de contrat : Freelance
- Région : Douala - Yaoundé
- Ville : Yaoundé Et Douala
- Travail à distance : Oui
- Niveau d'expérience : Expérience entre 2 ans et 5 ans
- Niveau d'études : Bac+2
- Langues exigées : anglais > courant - français > maternelle
- Nombre de poste(s) : 1
- Management d'équipe : Non
- Communication et vente
- Actions Marketing
- Communication Marketing
- Analyse Stratégique
- Stratégie Commerciale
- Négociation
- Techniques Marketing
- Marketing
- Gestion d'Équipe
- Rédaction
- Vente
- Communication
- Gestion Commerciale
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