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Commercial en infogérance REF/KIMPA/C01 (4 Postes à pourvoir)

Vous intégrerez notre entreprise chargées de l'infogérance du parc de nos clients. À ce titre, vos différentes missions seront :

Vous êtes en charge du développement commercial et de la conquête de nouveaux clients. Vous prospectez les directions et développez avec eux une relation de partenaires par une approche stratégique orientée services, proposition de valeurs allant jusqu'à l'externalisation partielle ou totale du système d'information. Autonome dans la gestion de votre activité, vous assurez la détection des besoins et projets, argumentez et négociez vos offres.

MISSION

En ce sens, vos principales missions sont les suivantes :

• Chasse – acquisition de nouveaux clients en qualifiant les prospects identifiés (Créer, développer et fidéliser un portefeuille d'affaires)
• Accompagnement du client dans la définition de ses besoins pour lui proposer une solution adaptée (en concertation avec les services techniques)
• Rédaction des propositions commerciales, négociation et conclusion des contrats
• Suivi de la relation clients, Effectuer les rendez-vous commerciaux.
• Réalisation d'un reporting d'activité régulier, pertinent et précis
• Participation à des salons professionnels
• Veille concurrentielle
• Effectuer des démonstrations Clients.
• Etre l'interface entre le client et les différents services de l'entreprise.
• Renseigner l'outil de CRM et effectuer du reporting auprès de la Direction.

PROFIL

• De formation en commerce et informatique ou infrastructure. Vous possédez une expérience réussie d'au moins 2 ans, dans la vente de solutions d'infogérance et dans la vente de prestations et de contrats liés à l'IT.
• Vous aimez le challenge et êtes reconnu(e) et apprécié(e) pour vos talents de développeur avec le souci du respect de la satisfaction du client dans le long terme.
• Vos capacités d'écoute, de synthèse et d'argumentation constituent de réels atouts de réussite dans la vente de services informatiques stratégiques, au cœur des préoccupations des dirigeants d'entreprises.
• Vous êtes doté(e) d'une réelle aisance relationnelle. Rigueur et professionnalisme vous caractérisent, vous saurez être force de proposition auprès de notre clientèle. Orienté(e) business et pourvu de pugnacité, vous faites preuve d'un dynamisme fort et avez le goût du challenge. Vous êtes capable de travailler en autonomie mais avez le sens du travail d'équipe.
• Pugnacité et endurance, afin d'être capable de refaire autant de fois que nécessaire un même travail
• Bonne résistance à la pression et flexibilité sur les horaires, car la charge de travail et le volume d'heures sont souvent intenses
• Faculté à travailler en équipe, pour partager ses idées et faire émuler un concept créatif, respecter un plan travail…
• Bon relationnel et sens de l'écoute, pour faire passer des idées, tenir compte des remarques de l'équipe
• Curiosité pour les tendances actuelles, pour insuffler une nouvelle dynamique créative et remettre en cause ses acquis
• Aptitude à s'autoformer à de nouveaux outils et à de nouvelles méthodes de travail pour rester dans l'air du temps

Anglais courant