About our client :

Notre client est un Groupe international bien implanté en Afrique, reconnu pour l'engagement et orienté satisfaction client. Dans le cadre de son expansion continue en Afrique, la structure recherche un Sales and Trade Marketing Manager H/F expérimenté spécialisé dans la gestion des canaux de distribution pour supporter ses opérations au Cameroun.

Principales responsabilités :

• Développer et exécuter une stratégie efficace de gestion des canaux de distribution pour maximiser les ventes et atteindre les objectifs de croissance
• Accompagner les partenaires/distributeurs potentiels pour établir des relations solides et durables, en veillant à ce que les produits soient bien représentés, positionnés et disponibles sur le marché
• Gestion et entretien des relations fructueuses avec les partenaires de distribution existants, en fournissant un soutien continu, une formation et des ressources pour stimuler leurs performances de vente
• Collaborer étroitement avec les équipes internes (marketing, ventes, logistique, etc.) pour assurer une coordination efficace et une communication fluide entre tous les acteurs impliqués dans la chaîne de distribution
• Analyser les performances des canaux de distribution, suivre les tendances du marché et recommander des ajustements stratégiques pour optimiser les résultats
• Superviser une équipe de vente directe et/ou indirecte dédiée aux canaux de distribution, en fournissant des orientations claires, des objectifs mesurables et un soutien pour favoriser leur succès.

• Diplôme universitaire type Bac+5 en commerce, marketing, gestion des affaires, etc.
• Expérience avérée en tant que Sales Manager ou Trade Marketing Manager dans un rôle similaire, avec une expertise spécifique dans la gestion des canaux de distribution
• Connaissance approfondie des principes de distribution, des tendances du marché et des meilleures pratiques dans le domaine
• Excellentes compétences en communication, en négociation et en leadership pour établir des relations solides avec les partenaires de distribution et motiver l'équipe de vente
• Capacité démontrée à élaborer et à exécuter des stratégies de vente de marketing et de Trade marketing efficaces, en alignant les objectifs commerciaux avec la réalité du marché
• Orienté résultats, avec une passion pour la réalisation des objectifs de vente et de croissance
• Maîtrise des outils informatiques courants (MS Office, CRM, etc.).