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RESPONSABLE COMMERCIAL

Le Responsable Commercial aura pour mission de :

• concevoir, mettre en œuvre et coordonner la politique commerciale de l'entreprise ainsi que toutes les activités qui concourent au développement de l'activité commerciale et de la performance économique ;
• façonner le produit offert par l'entreprise, déterminer les conditions de sa vente et de sa distribution ;
• négocier avec les partenaires commerciaux et mener l’action marketing sur le terrain. 

ACTVITES

Mise en œuvre de la stratégie commerciale au niveau national

• concevoir, mettre en œuvre, animer et évaluer la politique commerciale de AFM en cohérence avec le projet d'entreprise ;
• gérer et développer le portefeuille des clients locaux de AFM ;
• recruter et fidéliser de nouveaux partenaires et veiller à leurs atteinte des objectifs ;
• communiquer et veiller à la diffusion de l'information auprès des autres directeurs ou responsables ;
• mettre en œuvre des plans d'action (commercial, merchandising) au niveau national, en lien avec la Direction Marketing du Groupe ;
• réaliser une veille concurrentielle permanente sur le marché national des pâtes alimentaires et orienter nos activités de riposte.

Suivi de l'exploitation commerciale

• superviser la collecte des commandes des différents clients, les transmettre à l’Usine pour production et au service Exploitation pour assurer les livraisons ;
• assurer la disponibilité des stocks en effectuant un suivi quotidien des données de production et de livraison ;
• assurer un suivi particulier des stocks dans les différents magasins afin d’éviter qu’ils ne s’altèrent ;
• coordonner les activités administratives : circulariser  les soldes de fin de mois, réconciliation de la liasse commerciale (bon de commande, facture et bordereau de livraison), relance des clients avec des créances déjà échues.

Analyse économique, suivi et développement de la performance

• analyser les indicateurs de rentabilité par région (niveau et évolution des ventes, du chiffre d'affaires, de la marge, des principaux postes de frais et des indicateurs de rentabilité), par partenaire et par SKU ;
• consolider, analyser et présenter les résultats aux différentes instances prévues à cet effet ;
• concevoir des plans d'action adaptés, en fonction des résultats observés et des axes de progrès identifiés, au niveau national.

Appui au développement commercial

• définir, suivre et animer les projets de développement commercial, en lien avec le Directeur Commercial AFM.
• préparer et suivre les projets de lancement de nouvelles marques et de nouveaux partenaires.
• élaborer des plans d'action spécifiques en lien avec les responsables de régions, en phase d'ouverture, d'extension ou de relocalisation.
• assurer le lien avec les autorités ou organismes extérieurs locaux et représenter les intérêts de l'entreprise vis-à-vis de ces partenaires.

PROFIL

• Titulaire d’un  Bac + 4/5 en Commerce, Vente et Distribution dans une Ecole de commerce ou de gestion ;
• Avoir une Expérience de 5 ans à un poste similaire ;
• Avoir une excellente  connaissance de la politique commerciale et merchandising de l'entreprise ;
• Avoir une bonne connaissance de la gamme de produits de l'entreprise, de son marché, de la concurrence ;
• Avoir une connaissance en gestion pour réaliser un budget prévisionnel, savoir lire un compte d'exploitation ;
• Avoir une capacité à analyser, synthétiser et exploiter des indicateurs économiques et commerciaux, de mesure de la performance économique des régions ;
• Avoir une capacité à élaborer et à mettre en œuvre des plans d'action commerciaux.

Dossier de candidature : CV, lettre de motivation