Activités principales

• Participer à la définition de la politique commerciale de SHRLOMEN, à partir de sa stratégie;
• Fixer les objectifs et les axes prioritaires ;
• Diriger et accompagner l'équipe commerciale ;
• Promouvoir l'image et la notoriété de SHRLOMEN ;
• Participer à la négociation sur certains comptes stratégiques ;
• Être attentif aux évolutions du marché et aux offres de la concurrence afin d'adapter en permanence les offres de l'entreprise ;
• Reporter à la Direction.

Activités spécifiques

• Recruter et former l'équipe commerciale ;
• Assurer l'interface avec les autres services de l'entreprise.

Description synthétique

• Vous êtes le garant du chiffre d'affaires et de la marge commerciale sur le périmètre qui vous est alloué. Vous pouvez participer à la définition de la stratégie commerciale et avez la responsabilité de la conduire. Vous fixez les objectifs et les axes prioritaires des actions commerciales.

Savoir-faire

• Conduite de la politique commerciale ;
• Animation et développement d'une équipe commerciale (pilotage de la performance) ;
• Définition des objectifs commerciaux (définition, moyens, plan d'action…) ;
• Animation de réunion commerciale.

Connaissances

• Techniques commerciales et de négociation de haut niveau ;
• Management.

Qualités requises

• Leadership ;
• Communication ;
• Animation d'équipe ;
• Orientation client ;
• Esprit d'initiative.

Conditions d'exercice

1. Liaisons - relations

• Externes : client (directs/indirects), partenaires (techniques/commerciaux), contacts institutionnels ;
• Internes : support au business (contrôle de gestion, ressources humaines, marketing…) services techniques.

2. Lieu(x) de travail

• Il est très mobile, il faut prévoir des déplacements.