SOPTRAPAE est une entreprise agro-industrielle qui souhaite recruter un responsable marketing et commercial pour le développement d'une unité de transformation de produits carniers. L'entreprise située à SOA souhaite développer sa stratégie Marketing et commercial. Il ou elle élabore un plan d'action commercial et marketing, mène la négociation et la sécurisation des contrats avec fournisseurs et clients. Il travaille quotidiennement en lien avec le service production et la direction générale pour atteindre les objectifs de ventes fixés

DESCRIPTION DES TÂCHES

• Recruter des équipes de terrain
• Faire de la prospection
• Participer à l'élaboration de la politique commerciale de l'entreprise, déterminer l'orientation stratégique, le plan d'action commerciale, les objectifs et les priorités
• Mettre en place des outils de communication, des méthodes et des actions commerciales
• Définir les prix et la marge
• Animer, coordonner et contrôler les prestations
• Analyser les résultats généraux des ventes, décider des actions de développement et d'ajustement des offres de l'entreprise
• Fidéliser la clientèle
• Animer, former, diriger et accompagner ses équipes commerciales
• Promouvoir l'image et la notoriété de l'entreprise
• Gérer les stocks et la bonne rotation des produits
• Prendre en charge les relations avec les fournisseurs

DESCRIPTION DU POSTE

La ou le responsable devra

• Parfaite maîtrise du marketing, des techniques de vente et de la gestion financière
• Excellente connaissance des produits, de l'environnement concurrentiel, des contraintes du marché et des clients
• Capacité à interpréter des données ou des résultats
• Connaissance des études de géomarketing
• Compréhension des outils CRM (customer relationship management, gestion de la relation client)
• Expertise technique et technologique de haut niveau - Connaissances en management

LES CONDITIONS DE TRAVAIL (A DEFINIR)

Elle se déplace régulièrement entre son bureau, les services et les ateliers de l'entreprise. Le poste requiert également des déplacements fréquents à l'extérieur (sur des sites parfois éloignés), audits, prospections ou visites de fournisseurs, réunions professionnelles…

Les horaires sont en général réguliers, à l'exception des périodes où un problème particulier surgit. De plus, des périodes de préparation d'audit peuvent occasionner un surcroît de travail

LE PROFIL DU POSTE

Pour ce travail il est nécessaire d'être titulaire d'un BACC+3/5 en Marketing Commerce et Vente. L'expérience exigée sur ce poste à responsabilités est de 2 ans minimum.

En tant que chef elle devra :

• Bonne communication : aisance orale et charisme
• Sens de la vente et la négociation : convaincre et persuader
• Bonne résistance au stress
• Maîtrise des techniques de management et d'encadrement d'équipe
• Maîtrise des règles de comptabilité et de gestion

LES NORMES DE RENDEMENT

• Taux de satisfaction client (distribution, respect des délais de livraison et qualité produit)
• Taux d'adhésion de nouveaux clients
• Augmentation du résultat net ou bénéfice net
• Taux d'efficacité
• Taux de conversion prospect/client
• Panier moyen

Le poste est basé à Yaoundé, avec possibilité de déplacement à Douala ;

Dossiers de candidature :

Les dossiers de candidature (CV + lettre de motivation)