Commercial senior – lubrifiants automobiles - douala
Date limite de l'offre: jeudi 20 novembre 2025 10:34Rejoignez notre communauté sur Telegram et WhatsApp
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Description du poste
Détails de l'annonce
Poste proposé : Commercial Senior – Lubrifiants Automobiles - Douala
La société AZi est une entreprise dévouée au développement des activités de ses partenaires et des ressources humaines. Notre engagement passe par la mise à disposition de ressources humaines qualifiées, le management des acteurs, la recherche et l’application de solutions innovantes. Nous opérons principalement dans les champs : Consulting, PM, HRM, IT & Eng. Services.
Dans le cadre du développement des activités commerciales de notre partenaire spécialisé dans la distribution de lubrifiants automobiles et industriels, nous recherchons un Commercial Senior expérimenté et orienté résultats.
Véritable ambassadeur de la marque, vous serez responsable du développement du chiffre d’affaires, de la fidélisation du portefeuille clients et de la conquête de nouveaux marchés. Vous participerez activement à la définition et à la mise en œuvre de la stratégie commerciale, en lien direct avec la Direction.
Vous jouerez un rôle déterminant dans l’atteinte des objectifs de croissance et le renforcement de la position de l’entreprise sur le marché des lubrifiants.
Missions :
- Développer et gérer le portefeuille de clients professionnels & les réseaux de ventes (distributeurs, rapporteurs d’affaires)
- Identifier de nouvelles opportunités commerciales et assurer la prospection, le suivi de clients & partenaires à fort potentiel ;
- Piloter et participer à la réalisation des offres commerciales et la gestion commerciale liée à l’activité (reporting, réunions, tableau de bord de suivi des ventes, planification des plans de tournée, recouvrement, litiges).
- Fidéliser son portefeuille par un accompagnement technique & commercial personnalisé, la proposition continue de solutions et la collaboration avec les autres services de l’entreprise pour garantir la satisfaction client et la qualité du service rendu.
- Participer à la définition de la stratégie commerciale et à la mise en place d’actions marketing ciblées.
- Analyser les tendances du marché, la concurrence, les besoins clients afin d’orienter les offres produits et l’élaboration des plans d’affaires
- Participer aux campagnes promotionnelles, salons, foires industrielles et opérations terrain.
Profil recherché pour le poste : Commercial Senior – Lubrifiants Automobiles - Douala
Profil recherché
- Diplômé d’une école de commerce, de gestion ou d’un cursus équivalent (niveau Bac+3 minimum).
- Minimum 3 ans d’expérience réussie dans la vente B2B, idéalement dans le secteur des lubrifiants, équipements automobiles et industriels.
- Excellente maîtrise des techniques de vente et de négociation commerciale.
- Solides compétences en prospection, fidélisation et développement de marché.
- Bonne compréhension des circuits de distribution et du secteur automobile/industriel.
- Maîtrise des outils bureautiques (Excel, Word, PowerPoint, Outlook) et CRM commerciaux.
- Sens du service, autonomie, rigueur et esprit de performance.
- Permis de conduire, mobilité et disponibilité pour des déplacements fréquents sur le territoire national et international
Informations pratiques
- Rémunération : Fixe + primes de performance + avantages selon la politique interne.
- Lieu d’affectation : Douala.
- Date limite de candidature : 21 novembre 2025.
Critères de l'annonce pour le poste : Commercial Senior – Lubrifiants Automobiles - Douala
- Métier : Commercial, vente - Marketing, communication
- Secteur d´activité : Automobile, matériels de transport, réparation
- Type de contrat : CDI
- Région : Douala - International
- Ville : Douala
- Niveau d'expérience : Expérience entre 2 ans et 5 ans - Expérience entre 5 ans et 10 ans - Expérience > 10 ans
- Niveau d'études : Bac+3 - Bac+4 - Bac+5 et plus
- Nombre de poste(s) : 1
- Gestion des Ventes
- Actions Commerciales
- Actions Marketing
- Vente
- Prospection
- Stratégie Commerciale
- Communication
- Gestion Commerciale
- Marketing
- CRM
- Négociation
- Suivi des Ventes
- Gestion des Ventes
- Négociation Commerciale
- Recouvrement
- Techniques de Vente
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