Le Commercial Centre – Sud & Est assure la mise en œuvre de la politique commerciale de l'Entreprise dans le but de consolider la position de l'Entreprise et garantir l'atteinte des objectifs commerciaux.

ACTIVITES ET TACHES DU POSTE

• Analyser le marché et participer à la définition des actions de développement commercial et garantir la mise en œuvre
• Participer à la définition du plan commercial et à l'élaboration du budget vente
• Recueillir, traiter, analyser les informations clients et établir des prévisions commerciales périodiques
• Définir les objectifs de l'équipe sous sa responsabilité
• Superviser l'activité commerciale dans sa zone
• S'assurer de la disponibilité des produits
• Organiser des réunions périodiques avec les clients afin d'assurer un approvisionnement régulier du marché
• Analyser les résultats mensuels de sa zone et mettre en place un plan d'action si besoin
• Identifier les menaces, les risques et opportunités susceptibles d'affecter l'activité de la zone
• Etablir un plan de prospection à partir d'un fichier ou d'un ciblage effectué en amont
• Mettre en œuvre le plan d'action commercial
• Participer au développement de la relation client en maintenant une relation de proximité et en recueillant des informations relatives à la clientèle
• Suivre et analyser les indicateurs commerciaux
• Contribuer à améliorer et à renforcer l'image de marque vis-à-vis des clients
• Assurer le recouvrement des créances client de sa zone
• Elaborer les reporting commerciaux de sa zone
• Assurer le coaching et la formation de son équipe sur les techniques de vente et de fidélisation
• Accompagner les distributeurs dans la confection du business plan

EXIGENCES REQUISES

Niveau de formation et expérience requises :

• Titulaire d'un diplôme de BAC+5/Master en Gestion avec spécialisation en Marketing-Commerce-Ventes et justifier d'une expérience d'au moins 05 ans dans la fonction Commerciale.
• Avoir de bonne connaissance des canaux de distribution, particulièrement dans le domaine des matériaux de construction
• Être titulaire d'un permis de conduire de Catégorie B et avoir une bonne connaissance des régions du Centre – Sud & Est

Aptitudes linguistiques

Bonne maitrise de la langue Française/La maitrise de la langue Anglaise est un atout

Aptitudes Professionnelles

• Sens de la planification et de l'organisation du travail
• Bonne capacité d'analyse
• Forte capacité à résoudre les problèmes
• Forte capacité de négociation et de persuasion
• Esprit d'équipe
• Leadership
• Orienté résultats
• Sens de la responsabilité
• Être engagé et déterminé

Aptitudes Techniques

• Savoir analyser les ventes
• Savoir élaborer un plan d'action commercial
• Connaissance en techniques de vente
• Maitrise de la veille concurrentielle
• Maitrise du pack Office
• Savoir analyser les écarts de performance

Bien vouloir envoyer les CV Au plus tard le 22/11/2019 à 17h précises.